Vaak richt de aandacht van bedrijven zich op eigenschappen die niet uniek zijn voor het merk, maar die gedeeld kunnen worden met andere merken, om zo een legitiem en geloofwaardig productaanbod te voeren.

 

Het gaat hier vooral om de functionele eigenschappen van een merk. Zoals iedere auto zuinig moet kunnen rijden, elk fototoestel moet kunnen fotograferen etcetera.

 

Een geloofwaardig productaanbod geeft de consument

‘geen argumenten om niet’ voor het merk te kiezen.

 

Aan de andere kant geeft het de consument

‘geen argumenten om niet’ voor een ander merk te kiezen.